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首 页 _ 厦 门 互 易 科 技 有 限 公 司 服 务 热 线 ： 0 5 9 2 5 6 2 1 2 1 1 / 5 6 2 6 1 1 6     1 8 6 5 9 2 1 3 8 9 9 登 录 | 注 册 首 页 关 于 我 们 企 业 文 化 组 织 架 构 业 务 合 作 服 务 产 品 外 贸 快 车 领 真 V R 小 满 A I 小 满 C R M 新 闻 资 讯 公 司 公 告 S E O 知 识 外 贸 资 讯 外 贸 战 略 案 例 展 示 服 务 方 案 活 动 管 理 活 动 通 知 活 动 报 名 联 系 我 们 人 才 招 聘 在 线 留 言 简 体 中 文 服 务 热 线 ： 0 5 9 2 5 6 2 1 2 1 1 / 5 6 2 6 1 1 6     1 8 6 5 9 2 1 3 8 9 9 电 子 邮 件 ： D a v i d @ f o r e a s y . c n 客 服 Q Q   ： 5 1 4 1 6 2 7 3 地 址 ： 厦 门 市 湖 里 区 湖 里 大 道 1 号 新 时 代 大 厦 6 0 9 单 元 厦 门 互 易 科 技 股 份 有 限 公 司 于   2 0 0 4 年 7 月 正 式 注 册 成 立 。 公 司 由 一 群 富 有 梦 想 的 年 轻 人 组 成 ， 成 立 至 今 近 1 6 年 ， 一 直 服 务 于 中 国 广 大 外 贸 公 司 及 有 出 口 需 求 的 中 小 型 企 业 。 凭 借 自 身 独 到 的 市 场 战 略 眼 光 与 强 大 的 技 术 实 力 ， 为 客 户 提 供 电 子 商 务 推 广 、 外 贸 网 站 建 设 、 外 贸 管 理 软 件 、 企 业 邮 局 等 综 合 性 网 络 服 务 ， 至 今 已 协 助 上 千 家 外 贸 客 户 获 得 巨 大 成 功 。   M O R E M O R E          用 强 大 的 S E O 能 力 助 您 企 业 腾 飞 基 于 大 数 据 和 云 计 算 的 智 能 网 络 营 销 系 统 平 台 ， 依 托 五 大 系 统 ， 助 您 实 现 全 球 市 场 开 发 。 V R 带 您 提 升 企 业 品 牌 形 象 利 用 3 D 全 景 和 V R 技 术 还 原 公 司 形 象 、 产 品 、 服 务 等 多 个 真 实 场 景 ， 领 入 虚 拟 ， 体 验 真 实 。 多 渠 道 网 络 营 销 系 统 通 过 1 7 年 专 业 S E O 技 术 ， 使 企 业 产 品 在 G O O G L E 、 F A C E B O O K 、 领 英 等 全 球 各 大 社 交 平 台 获 得 更 多 访 问 量 ， 同 时 能 将 企 业 产 品 一 键 发 布 到 全 球 1 0 0 0 多 家 知 名 B 2 B 平 台 ， 让 企 业 线 上 产 品 获 得 更 多 曝 光 机 会 和 询 盘 商 机 。 M O R E          外 贸 快 车 2 0 2 0 外 贸 大 讲 堂 【 厦 门 站 】 圆 满 落 幕 “ 由 于 新 冠 疫 情 影 响 ， 包 括 外 贸 行 业 在 内 的 很 多 行 业 都 受 到 严 重 冲 击 ， 国 家 也 在 不 断 的 促 进 外 贸 行 业 的 发 展 ， 帮 助 外 贸 企 业 渡 过 难 关 。 为 响 应 国 家 号 召 ， 解 决 2 0 2 0 年 疫 情 影 响 给 外 贸 企 业 带 来 的 外 贸 困 局 ， 厦 门 互 易 科 技 股 份 有 限 公 司 与 外 贸 快 车 总 部 、 厦 门 国 际 商 会 、 晋 江 市 网 商 会 、 泉 州 市 网 络 外 贸 商 会 、 厦 门 市 网 商 协 会 联 合 邀 请 到 外 贸 大 神 ， 杭 州 利 贸 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 创 始 人 、 首 席 外 贸 导 师 J A C 李 永 成 老 师 为 厦 门 的 外 贸 企 业 老 板 做 一 场 《 2 0 2 0 外 贸 企 业 逆 境 生 存 》 的 专 题 分 享 。 厦 门 外 贸 行 业 用 企 业 文 化 赋 能 提 升 核 心 竞 争 力 由 厦 门 互 易 科 技 有 限 公 司 、 厦 门 如 意 家 庭 文 化 建 设 促 进 中 心 、 厦 门 市 企 业 管 理 学 会 联 合 举 办 的 首 场 《 外 贸 行 业 如 何 用 企 业 文 化 提 升 业 绩 》 主 题 分 享 于 4 月 2 0 日 在 厦 门 新 时 代 大 厦 6 层 求 知 厅 如 期 举 行 。 企 业 文 化 落 地 资 深 教 练 、 福 建 行 业 第 一 、 全 国 十 强 公 司 文 化 落 地 实 操 者 、 《 企 业 文 化 赋 能 密 码 》 主 讲 人 、 如 意 中 心 合 伙 人 子 梵 老 师 受 邀 作 为 此 次 活 动 的 主 讲 嘉 宾 。 从 厦 门 、 泉 州 、 漳 州 等 地 赶 来 的 数 十 家 外 贸 企 业 老 板 及 高 管 参 加 了 此 次 活 动 。 文 化 赋 能 ， 突 破 重 围 为 何 举 办 企 业 文 化 赋 能 分 享 ？ 近 年 来 ， 外 贸 行 业 发 展 持 续 放 缓 ， 尤 其 去 年 以 来 受 中 美 贸 易 摩 擦 影 响 ， 外 贸 企 业 面 临 的 形 势 更 加 严 峻 。 如 何 在 严 峻 的 形 势 面 前 提 高 自 身 竞 争 力 ， 突 破 重 围 ， 争 取 更 大 突 破 ？ 外 贸 行 业 越 来 越 多 企 怎 样 对 待 买 家 网 上 查 询 网 上 做 贸 易 ， 从 买 家 的 查 询 开 始 。 出 口 商 建 了 网 站 以 后 ， 就 天 天 盼 着 买 家 来 查 询 。 可 是 ， 网 上 查 询 好 比 “ 自 由 市 场 ” 问 价 ， 有 人 无 意 ， 有 的 却 有 心 ， 你 怎 样 筛 选 ？ 买 家 不 跟 你 见 面 ， 就 在 网 上 与 你 讲 价 ， 你 能 对 付 吗 ？ 如 何 以 报 价 应 对 激 烈 的 国 际 市 场 ？ 竞 争 越 来 越 激 烈 的 国 际 市 场 上 ， 如 何 给 自 己 的 一 种 产 品 或 服 务 制 定 适 当 的 价 格 ， 同 时 确 定 最 合 适 的 、 具 有 足 够 灵 活 性 的 价 格 策 略 ， 是 每 个 公 司 关 心 的 大 事 。 外 贸 大 讲 堂 厦 门 站 强 势 来 袭 2 0 1 8 年 是 外 贸 企 业 特 别 的 一 年 ， 我 们 常 说 ， 做 生 意 之 难 ， 难 于 变 ； 做 生 意 之 易 ， 易 于 精 。 今 年 以 来 ， 多 少 外 贸 企 业 哭 天 喊 地 说 难 做 ， 成 本 不 断 增 加 ， 利 润 不 断 减 少 ， 员 工 越 来 越 难 招 ， 企 业 竞 争 越 来 越 激 烈 ， 外 贸 行 业 迎 来 了 有 史 以 来 最 难 过 的 一 年 ， 特 别 是 和 北 美 交 易 密 切 的 企 业 。 … … 最 全 ！ 1 1 月 外 贸 新 规 来 了 ！ 出 口 管 制 法 ； 蒙 古 国 加 入 亚 太 贸 易 协 定 等 ！ 《 中 华 人 民 共 和 国 出 口 管 制 法 》 正 式 发 布 十 三 届 全 国 人 大 常 委 会 第 二 十 二 次 会 议 1 0 月 1 7 日 表 决 通 过 了 出 口 管 制 法 ， 这 部 法 律 将 于 2 0 2 0 年 1 2 月 1 日 起 施 行 。 关 于 对 等 采 取 措 施 ， 这 部 法 律 规 定 ， 任 何 国 家 或 者 地 区 滥 用 出 口 管 制 措 施 危 害 中 国 家 安 全 和 利 益 的 ， 中 国 可 以 根 据 实 际 情 况 对 该 国 家 或 者 地 区 对 等 采 取 措 施 . . . . . . 突 发 ！ 继 制 裁 6 家 中 国 航 运 企 业 后 ， 美 国 再 次 将 6 家 中 国 媒 体 列 为 “ 外 国 使 团 ” ！ 1 9 4 9 年 新 中 国 成 立 时 ， 东 西 方 冷 战 局 面 已 经 形 成 ， 七 十 年 来 ， 中 美 双 方 国 力 国 势 均 已 发 生 重 大 变 化 。 中 国 的 崛 起 ， 引 起 了 美 国 对 自 己 的 世 界 霸 权 地 位 受 到 挑 战 的 担 忧 。 中 美 两 国 之 前 在 各 个 领 域 的 博 弈 还 在 继 续 。 继 1 9 日 ， 美 国 国 务 院 宣 布 将 2 名 中 国 人 和 6 家 中 国 航 运 企 业 列 入 制 裁 黑 名 单 后 . . . . . . 口 罩 热 潮 又 来 了 ？ 疫 情 反 扑 ， 多 国 再 发 口 罩 令 ！ 近 2 0 0 个 国 家 进 口 中 国 口 罩 超 千 亿 只 ！ 面 对 疫 情 的 反 弹 ， 或 许 又 将 迎 来 一 次 口 罩 出 口 热 潮 。 目 前 ， 全 球 疫 情 仍 在 加 速 蔓 延 ， 平 均 每 周 新 增 约 2 0 0 万 确 诊 病 例 ， 单 日 新 增 确 诊 病 例 最 高 超 3 9 万 例 。 疫 情 的 反 弹 也 导 致 各 国 重 新 出 台 强 制 口 罩 令 。 这 是 荷 兰 政 府 自 新 冠 疫 情 以 来 首 次 强 制 要 求 民 众 在 特 定 公 共 场 合 佩 戴 口 罩 。 进 入 1 0 月 以 来 ， 全 球 第 二 波 疫 情 来 势 汹 汹 。 随 之 而 来 的 ， 是 . . . . . . 重 拳 反 击 ！ 《 出 口 管 制 法 》 正 式 发 布 ， 1 2 月 1 日 起 施 行 ！ 美 媒 ： 转 守 为 攻 ， 打 响 对 美 反 击 战 ！ 2 0 2 0 年 1 0 月 1 7 日 ， 十 三 届 全 国 人 大 常 委 会 第 二 十 二 次 会 议 审 议 通 过 了 《 中 华 人 民 共 和 国 出 口 管 制 法 》 ， 自 2 0 2 0 年 1 2 月 1 日 起 施 行 。 在 不 到 一 年 的 时 间 里 ， 《 出 口 管 制 法 》 完 成 三 次 审 议 并 最 终 通 过 ， 显 示 国 家 对 该 法 的 高 度 重 视 。 《 出 口 管 制 法 》 发 布 当 日 ， 外 媒 就 有 报 道 称 中 方 是 为 反 击 美 国 提 供 准 则 ， 打 响 对 美 “ 反 击 战 ” 。 《 出 口 管 制 法 》 出 台 ， 十 大 亮 点 . . . . . . 重 磅 ！ 第 1 2 8 届 广 交 会 开 幕 ， 亮 点 抢 先 看 ！ 广 州 海 关 推 出 8 项 服 务 ， 助 力 外 贸 企 业 ！ 今 日 起 ， 第 1 2 8 届 广 交 会 将 继 续 在 网 上 举 办 ， 1 0 月 1 5 — 2 4 日 为 期 1 0 天 。 作 为 中 国 目 前 历 史 最 长 、 规 模 最 大 、 商 品 种 类 最 全 、 到 会 采 购 商 最 多 且 成 交 效 果 最 好 的 综 合 性 国 际 贸 易 盛 会 ， 创 办 于 1 9 5 7 年 春 季 的 广 交 会 被 誉 为 “ 中 国 第 一 展 ” ， 于 每 年 春 秋 两 季 在 广 州 举 办 。 外 贸 价 格 谈 判 思 路 和 邮 件 营 销 的 关 键 点 都 在 这 两 张 图 里 “ 价 格 谈 判 ， 和 采 购 商 周 旋 的 过 程 往 往 是 往 复 循 环 的 ， 这 期 间 无 可 避 免 的 会 经 历 ： 报 价 砍 价 ， 再 报 价 再 砍 价 ² 的 不 断 循 环 ！ 真 是 脑 子 一 团 乱 … … 2 0 1 8 年 中 国 对 外 贸 易 5 0 0 强 企 业 排 名 、 对 外 贸 易 民 营 5 0 0 强 企 业 排 名 近 日 ， 商 务 部 主 管 的 中 国 对 外 经 济 贸 易 统 计 学 会 在 北 京 发 布 《 2 0 1 8 年 中 国 对 外 贸 易 5 0 0 强 企 业 排 名 榜 》 《 2 0 1 8 年 中 国 对 外 贸 易 民 营 5 0 0 强 企 业 排 名 》 。 中 国 对 外 经 济 贸 易 统 计 学 会 副 会 长 姜 哲 表 示 ， 今 年 … … 实 用 的 报 价 技 巧 一 报 价 时 间 第 一 时 间 报 价 时 间 是 最 重 要 的 ， 咱 的 报 价 上 去 到 客 户 邮 箱 是 什 么 样 子 我 不 知 道 ， 但 是 咱 收 到 客 户 的 R F Q 回 复 也 是 这 样 子 ， 我 猜 测 客 户 也 是 这 个 样 子 ， 所 以 不 管 你 的 报 价 多 精 美 ， 价 格 多 诱 人 ， 都 没 用 啦 。 … … 为 什 么 买 家 在 报 价 或 邮 寄 样 品 之 后 ， 就 不 再 有 消 息 了 ？ 因 特 网 打 破 了 国 际 贸 易 中 的 时 空 的 局 限 ， 带 给 了 我 们 更 便 捷 、 费 用 更 低 的 沟 通 和 更 多 的 机 遇 ， 但 是 在 网 络 这 个 虚 拟 空 间 ， 也 更 容 易 让 双 方 互 不 信 任 。 所 以 网 络 营 销 的 中 心 话 题 是 以 客 户 为 中 心 ， 赢 得 和 保 持 客 户 的 信 任 和 忠 诚 。 选 择 合 适 的 报 价 渠 道 您 在 网 站 接 收 到 询 盘 时 ， 可 直 接 进 行 报 价 。 当 您 有 感 兴 趣 的 求 购 信 息 ， 直 接 填 写 完 “ 报 价 单 ” 发 送 后 ， 为 了 让 采 购 商 迅 速 收 到 您 的 反 馈 ， 可 以 通 过 以 下 方 式 ： 以 综 合 实 力 取 胜 对 于 自 己 的 综 合 实 力 有 信 心 ， 也 就 用 不 着 一 味 地 以 低 价 来 取 悦 客 户 了 。 曾 先 生 说 ： 报 价 要 尽 量 专 业 一 点 ， 在 报 价 以 前 或 报 价 中 设 法 提 一 些 专 业 性 的 问 题 ， 显 示 自 己 对 产 品 或 行 业 很 熟 悉 、 很 内 行 。 利 用 合 同 其 它 要 件 合 同 其 它 要 件 主 要 包 括 ： 付 款 方 式 、 交 货 期 、 装 运 条 款 、 保 险 条 款 等 。 在 影 响 成 交 的 因 素 中 ， 价 格 只 是 其 中 之 一 ， 如 果 能 结 合 其 它 要 件 和 客 户 商 谈 ， 价 格 的 灵 活 性 就 要 大 一 些 。 例 如 ， 对 于 印 度 、 巴 基 斯 坦 等 国 或 地 区 的 客 户 ， 有 时 候 你 给 他 3 0 天 或 6 0 天 远 期 付 款 的 信 用 证 的 条 件 ， 或 许 对 他 具 有 很 大 的 吸 引 力 。 选 择 合 适 的 价 格 术 语 在 一 份 报 价 中 ， 价 格 术 语 是 核 心 部 分 之 一 。 因 为 采 用 哪 一 种 价 格 术 语 实 际 上 就 决 定 了 买 卖 双 方 的 责 权 、 利 润 的 划 分 ， 所 以 ， 出 口 商 在 拟 就 一 份 报 价 前 ， 除 要 尽 量 满 足 客 户 的 要 求 外 ， 自 己 也 要 充 分 了 解 各 种 价 格 术 语 的 真 正 内 涵 并 认 真 选 择 ， 然 后 根 据 已 选 择 的 价 格 术 语 进 行 报 价 。 选 择 以 F O B 价 成 交 ， 在 运 费 和 保 险 费 波 动 不 稳 的 市 场 条 件 下 于 自 己 有 利 。 老 客 户 分 享 如 何 通 过 询 盘 转 化 订 单 我 先 来 看 一 询 盘 的 回 复 样 本 。 报 价 前 请 做 好 充 分 准 备 新 客 户 发 来 询 价 单 ， 你 及 时 回 复 后 ， 却 没 有 下 文 。 是 你 报 价 太 高 吓 跑 了 客 户 ， 还 是 报 价 太 低 ， 让 客 户 一 看 就 知 道 你 不 是 行 家 里 手 ， 而 不 敢 冒 险 与 你 做 生 意 ？ M O R E             厦 门 市 湖 里 区 湖 里 大 道 1 号 新 时 代 大 厦 6 0 9  0 5 9 2 5 6 2 1 2 1 1 （ 周 一 至 周 五 9 : 0 0 1 8 : 0 0 ）  D a v i d @ f o r e a s y . c n   快 速 链 接 关 于 我 们 服 务 产 品 公 告 资 讯 案 例 展 示 活 动 管 理 产 品 分 类 外 贸 快 车 领 真 V R 联 系 我 们    电 话 ： 0 5 9 2 5 6 2 1 2 1 1    邮 箱 ： D a v i d @ f o r e a s y . c n    手 机 ： 1 8 6 5 9 2 1 3 8 9 9    地 址 ： 厦 门 市 湖 里 区 湖 里 大 道 1 号 新 时 代 大 厦 6 0 9 单 元    网 址 ： w w w . f o r e a s y . c n 邮 件 订 阅 第 一 时 间 了 解 · 我 们 最 新 的 产 品 、 资 讯 等 。 订 阅 C o p y r i g h t © 2 0 0 4 2 0 2 0   厦 门 互 易 科 技 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有 网 站 备 案 ： 闽 I C P 备 1 3 0 0 0 2 1 2 号 3

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